Introducción

¿Te pasa que publicás propiedades en Instagram y no recibís ni una consulta?

¿Tenés seguidores pero no sabés si son compradores reales?

En esta nota te contamos cómo usar bien tus redes sociales si trabajás en real estate: qué funciona, qué evitar y cómo transformar likes en ventas.

❌ El error común: tratar a las redes como cartelera de propiedades

Muchas inmobiliarias y agentes siguen usando sus redes sociales como si fueran una cartelera de anuncios.

Ejemplo típico:

• Foto genérica con texto: “PH en venta – 3 ambientes – Pilar”

• Sin video, sin recorrido, sin storytelling

• Sin mostrar contexto ni experiencia

• Sin CTA claro ni interacción

Resultado:

La publicación pasa desapercibida.

Los usuarios no interactúan.

No genera consultas.

No se vende.

✅ ¿Qué funciona hoy en redes sociales para el rubro inmobiliario?

📸 1. Contenido visual que genera emoción

La clave no es solo mostrar la propiedad, es mostrar el estilo de vida que representa.

Ejemplos que funcionan:

• Reel mostrando la luz que entra por la ventana a las 9AM

• Video recorriendo el jardín mientras suena música suave

• Fotos de detalles: cocina impecable, baño con luz natural, atardecer desde el balcón

📍 No mostrás metros cuadrados: mostrás sensaciones.

🎥 2. Reels cortos y dinámicos (menos de 30 segundos)

Instagram prioriza el formato reel.

¿Querés que tus propiedades lleguen a más gente? Necesitás video.

Ideas de reels efectivos:

• “Tour rápido por esta casa en Ituzaingó”

• “5 razones por las que este PH es ideal para una familia”

• “Atardecer desde la terraza de tu próxima casa”

👉 Sumá texto en pantalla y CTA al final como: “Escribinos por WhatsApp”

👥 3. Mostrar a las personas detrás de la marca

La gente no compra solo propiedades. Compra confianza.

Funcionan:

• Videos cortos del agente presentando una propiedad

• Historias mostrando cómo se prepara una visita

• Testimonios reales en video de compradores anteriores

📱 Mostrate. Eso genera conexión.

📅 4. Tener un calendario estratégico (no improvisado)

Publicar cuando te acordás o solo cuando hay propiedades nuevas es un error.

Lo ideal:

• 3 publicaciones por semana como mínimo

• 5-7 historias diarias para mantener el alcance

• Contenido dividido en: propiedades / tips / testimonios / marca / lifestyle

🎯 5. Hacer pauta (aunque sea mínima)

Las redes sociales ya no muestran todo orgánicamente.

Una pequeña inversión en Meta Ads (Instagram y Facebook) permite:

• Llegar a compradores reales por zona y edad

• Promocionar una propiedad específica

• Aumentar seguidores relevantes

💡 Incluso con $10.000 por mes, ya podés ver resultados si está bien segmentado.

🔍 Ejemplo real: reel de 17 segundos que generó 6 consultas

Una propiedad en zona sur fue mostrada con un reel:

– Plano de entrada, recorrido con música suave, texto sobreimpreso

– CTA: “¿Te imaginás viviendo acá? Escribinos”

Resultado:

• +4000 visualizaciones

• 6 consultas por DM en menos de 72 horas

• 1 visita presencial agendada

• Costo: $0 (orgánico)

🧱 Checklist de contenidos que deberías publicar semanalmente